أفضل ٥ كتب في التسويق للمبتدئين

القراءة واحدة من أهم الوسائل لتعظيم المعرفة وتطوير الذات والارتقاء في حياتك المهنية، واذا كنت تعمل في ميدان يتطور كل يوم كالتسويق فحاجتك للقراءة تزداد أكثر و أهمية تراكم معرفتك تصبح أكثر إلحاحا، لهذا اوفر لك نخبة من أهم الكتب التي قد تساعدك كمُسوق أو رائد أعمال على الارتقاء في حياتك المهنية.

كتاب الأول: مبادئ التسويق-فيليب كوتلر

لعلك توقعت أن يكون هذا الكتاب من أوائل الكتب التي قد انصحك بها و قد أصبت وذلك لأن هذا الكتاب من أهم وأوائل الكتب التي يجب على كل من يرغب الإبحار في مجال التسويق أن يبدأ به

كما ان كثيرا من الكليات حول العالم تضعه كمقرر أولي لمن يرغب في دراسة التسويق و ذلك لأنه يساعدك على بناء التصورات الأولية لفهم التسويق الذي يعتبر من أهم المعارف التي كانت ملاصقة للإنسان منذ القدم

ويعتبر مؤلفه واحد من أهم 10 مفكرين مؤثرين في مجال الادارة والتسوق

بل ويُعتبر عميد التسويق الحديث والأب الروحي له، لهذا ستجده مرافقنا في أكثر من كتاب في هذا القائمة.

يُعرفك الكتاب بالتسويق والعملية التسويقية و كيف أن التركيز على العميل واحتياجاته من ركائزه ويعلمك كيف تُكون علاقة مربحة مع العملاء، ويساعدك على فهم السوق والبيئة التسويقية

و ايضا يساعدك على تطوير وتصميم استراتيجيتك التسويقية بناء على احتياجات عملائك مع توسيع إدراكك حول المزيج التسويقي المكون من منتج و تسعير جيد و توزيع ملائم و دعاية ذكية .

لقراءة الكتاب من هنا.

الكتاب الثاني:المصطلحات التسويقية-دكتور عبيد العبدلي

لأن علم التسويق من العلوم التي يجب أن يتقن ممارسيها اللغة الانجليزية لاستيعابه وهضم مفرداته حيث لم يكن للعرب أي اسهامات في تَكَون هذا العلم الأمريكي بامتياز

قام د. عبيد سعد العبدلي بتوفير قاموس هو إثراء للمكتبة العربية يحتوى على أكثر من 1300 مصطلح في التسويق

يساعد من خلاله في ردم الفجوة بين هذا العلم والغير مجيدين للغة الانجليزية والعاملين العرب في هذا المجال.

لقراءة ذلك الكتاب،يمكنك من هنا.

الكتاب الثالث:ماركتينج بالمصري-حسام حسان

يعد كتاب ماركتنج من الآخر من أفضل كتب التسويق التي حضيت بسمعة جيدة، صاحب المؤلف هو الكاتب حسام حسان .

يعتبر هذا الكتاب عبارة عن خلاصة لفن التسويق وطرق التسويق ، ورغم أنه عبارة عن ملخص ، إلا أنه شامل ويشرح في كل شيئ حول التسويق.

فهو يتناول التسويق وأنواعه كفن من فنون الحياة، بأدواته اللازمة واستراتيجياته التي تأخُذك لفهم السوق والجمهور المستهدف وكيفية علامة تجارية ناجحة.

يتحدث حسام حسان في هذا الكتاب أيضاً حول المادة الإعلانية والمادة التسويقية متوازيًا مع استحواذ عقل العميل لاستغلال هذا الأمر في وضع استراتيجية تسويق شاملة

ومتطاملة للتصور العام وكتابة المحتوى تسويقي-اعلاني مع فهم لطريقة تفكير الزبائن.

وكيفية استغلال كل ذلك في وضع الاستراتيجيات الاعلانية المناسبة وكتابة المحتوى التسويقي

بما يتناسب مع الجمهور المستهدف، وذلك باستخدام نموذج (AIDA) ولا ينتهي الأمر بانتهاء تنفيذ الإعلان إنما يستمر لتقييمه بعد ذلك.

يشمل الكتاب كذلك كيفية بناء العلاقات الحقيقية مع العملاء المبنية على المنفعة المتبالة

وكسب ثقتهم لجعلهم عملاء مخلصين ودائمين، بالإضافة إلى سرد بعض أساليب التواصل التي يمكنك اتباعها بناءً على نوع وهدف المشروع

شرح حسام حسان أيضًا التسويق الالكتروني و كيفية تحسين سيو المواقع المعروف بتحسين محركات البحث (SEO).

اقرأ الكتاب من هنا.

الكتاب الرابع: البقرة البنفسيجة-سيث جودين

قام سيث جودين بتأليف هذا الكتابة ليخبرنا أن طرق التسويق التقليدية لم تعد فعالة وقد حان الوقت للإبتكار والتطوير.

تتمثل فرضية البقرة البنفسجية Purple Cow في أن الطريقة القديمة لبناء مشروع تجاري

(صنع منتجات آمنة ومتوسطة ثم تسويقها عن طريق شراء أكبر قدر ممكن من الإعلانات التلفزيونية التي يمكنك تحملها) لم تعد فعالة.

بدلاً من ذلك ، نحتاج إلى صنع منتجات رائعة سيخبر العملاء بها الآخرين. الفكرة هي أن البقرة البنية لا تستحق أن تخبر أحدًا عنها ، لكنها بقرة أرجوانية … هذا رائع ، وهذا يستحق الحديث عنه.

أثناء القيادة في الريف ، قد تتعجب من المناظر الطبيعية الجميلة وحيوانات المزرعة التي تبدو في كل مكان. البقرة البنية مثيرة في البداية ، خاصة عندما تكون من المدينة ولم ترَ بقرة حقيقية من قبل.

و لذلك بعد فترة ، سترى المزيد والمزيد من الأبقار البنية.

أنت تدرك أن الأبقار البنية موجودة في كل مكان ، وهي في الواقع مملة نوعًا ما.

ولكن ماذا لو رأيت حينها بقرة أرجوانية ؟! الآن سيكون ذلك رائعا! هذا شيء ستذهب إليه وتخبر جميع أصدقائك عنه.

ستوضح لك هذه التحفة التسويقية لسيث جودين كيفية بناء أبقار أرجوانية في عملك والتي ستأخذك من عميلك الأولي إلى السوق السائد.

لم يعد التسويق التقليدي (الإعلانات على الوسائط الرئيسية مثل التلفزيون والراديو) يعمل.

يعتمد الناس اليوم على “الكلام الشفهي” لتصفح آلاف العروض والإعلانات التي نواجهها كل يوم. من خلال إنشاء شيء “رائع”

فإنك تمنح الناس شيئًا يتحدثون عنه.

لقراءة الكتاب من هنا.

الكتاب الخامس:بياع الدقيقة الواحدة-Spencer Johnson

في هذه الأوقات المتغيرة ، يوضح لك Spencer Johnson ، المؤلف المشارك لـ The One Minute Manager (R)  .

كيف يمكن لأساليب الدقيقة الهائلة أن تحقق نجاحًا حقيقيًا ودائمًا في المبيعات بأقل قدر من الوقت والجهد. سوف تتعلم كيف تستمتع بعملك وحياتك أكثر عندما تكتشف الأسرار الفعالة للإدارة الذاتية .

ونزاهة البيع عن قصد ، وتحرير المفارقة الرائعة المتمثلة في مساعدة الآخرين في الحصول على ما يريدون ثم تتمكن من الحصول على ما تحتاجه.

مندوب المبيعات في دقيقة واحدة هو دليل واضح وسهل ولا يقدر بثمن يناسبك أنت والأشخاص الذين تبيعهم ، من أجل ازدهارك المالي ورفاهيتك الشخصية.

لذلك باختصار ، إنه من أكثر الكتب مبيعًا من Spencer Johnson الكلاسيكية يمكنه مساعدتك على الاستمتاع بمزيد من النجاح مع ضغط أقل.

ثم فكرة هذا الكتاب مجنونة كما تلاحظ ، وهي فعالة جداً في أيامنا هذه.

لتحميل الكتاب من هنا. ” الكتاب متاح للنشر من قبل أصحابة ”